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老炮儿开炮丨思维OUT还想搞火爆营销?醒醒吧,你需要这个!

2017-11-27 16:35:52 淄博微米客小程序开发 阅读

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大家感受到没有,最近火爆的营销活动几乎都与UGC有关,从网易云音乐的“音乐的力量”地铁车厢,到知乎的“每天知道多一点”、“不知道诊所”以及POLO轿车的“勇敢站自己”无一不在网络火爆刷屏,占据热搜榜制高点!


每个时代有每个时代的特色,而营销方式的更迭更是深处时代潮流的大势所趋。无疑,UGC就是当下最合适的也是最佳的营销方式。今天老炮儿就带大家了解UGC,学学UGC营销那些事儿!


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UGC是UserGeneratedContent的缩写,就是用户原创内容的意思。它不是一种具体的业务,而是用户使用互联网一种的新方式。上述活动及YouTube的网站的成功都可以看作是UGC成功的案例。


之前的广告也好、营销也罢,内容都是来自企业或者广告人,而UGC与之最大的不同就是该内容不是公司原创,而是从网络上众多的用户原创内容中选取适合自己营销目的的用户原创内容来使用。


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了解了什么是UGC我们再来看看如何更好地运用它来达到我们的营销目的!


就拿最近的POLO轿车“勇敢站自己”为例,新一代年轻人的苦恼是什么?在这个崇尚自由与个性的时代没有办法做到自由与个性,在这个言论自由、行为自由、高度自由的时代万分不自由!



POLO轿车的市场在哪里?正是35岁以下的年轻时尚男女!所以这一次的活动,其UGC的运用上就重点放在了“打破偏见、定义自己”的“勇敢站自己”上。


Polo在上海五角场地铁站放置了一块互动大屏,进行了一场关于偏见和定义自己的地铁行为实验,直击当下新青年真实的想法以及他们对自己的态度。


长7.5米、高2.0米的镜面互动大屏被放置在整个地铁通道的正中间,只要有路人走过,一系列生活中经常遇到的偏见文字就会出现在路人身后,用弹幕的形式密集呈现在大屏幕上,跟随路人前行。


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镜面除展示的作用,还可以与路人互动。正面面对屏幕,就可以挥手打破屏幕中的偏见文字;屏幕上还会有一辆polo开出,果断击碎这些偏见,传递勇敢站自己的理念。屏幕还会随即出现活动的二维码,扫描就能分享自己的心声。路人们一开始只是被这么大的镜子吸引,当发现有互动时,就纷纷站在屏幕前玩了起来。


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在这个注意力稀缺的时代,用这样的广告方式,已经不仅仅局限在信息的输出,更是通过这样的办法与用户产生更深层次的互动。


在互动镜面旁边,是Polo的“梦想驿站”。墙面上还贴满了Polo通过微博话题讨论,知乎提问等网络形式征集的1500条“站自己”的话语:“我买不起房,却买得起家”、“不能认同自己的人注定失败”、“无论什么年纪,都有权做梦”……

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这些都是Polo线上#站自己#话题同步发出后,知名博主、大咖、网友的积极点赞和回应。Polo“勇敢站自己”的价值理念传递就此深入人心。


此次活动,微博、知乎等各大平台反响火热,话题度持续飙升,并且因涉及社会热点,引起各界广泛关注。


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回看这次活动,在UGC的运用方面POLO有很多值得大家借鉴的地方。


首先,清楚产品的定位在哪里、目标受众在哪里。

明确自己的产品定位,就可以更加精准的锁定目标市场,避免不必要的资源浪费以及提高营销活动的准确度,使其具备典型性、代表性。


其次,了解目标受众想些什么、你能够做些什么。

了解了用户的思想,知道了他们的喜恶,洞察了喜恶的根源,才能更好地确定营销从哪里下手。而明确自己可以做什么,就是正确的衡量判断自身能力,避免战略性失误,造成公司损失。同时防止束手束脚、瞻前顾后无法达到完美效果!


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再次,明确营销以什么方式开展、做好活动实施策略计划。

选择合适的媒介,筛选适合的UGC内容,依照计划开展,保障活动的正常进行,避免意外,降低不满意度。

 

最后,设法提升其社会关注度、扩大该活动的影响力。

确保适当的运用媒体,争取与社会热点挂钩,邀约合适的公众形象参与活动以增加关注度。确保营销活动有内容可谈,有意义可寻,有热点可讲。


老炮儿开炮

文化或工具,必然是时代产物、大势所趋。而能否更好地认识并加以运用,则是企业营销成败的关键。


任事态万千、变换更迭,万变不离其宗!


明确你是谁、它是谁,了解受众要什么、它能给什么,知道你想怎么用、它能怎么用,进而将其在营销中灵活运用。不管是UGC还是什么,清楚这些,营销之道,不外如是。

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